Época Negócios – 23 de agosto de 2016

Dono da CB Air, o empresário Michael Klein anunciou hoje (22/08) a aquisição da Global Aviation, terceira maior empresa de avião executiva do Brasil, por R$ 38 milhões. A Global Aviation é dona da Global Táxi Aéreo, Pássaro Azul, Reali Taxi Aério e SSR Assessoria e tem faturamento previsto de R$ 120 milhões para este ano.

Com a nova empresa, Klein agrega à sua companhia uma carteira de cerca de 1 mil clientes conquistados em 22 anos no mercado brasileiro e acesso a hangares em aeroportos — em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília. Por clientes, entenda-se uma classe de alta renda que procura jatinhos para se deslocar entre escritórios e empresas e ir passear no final de semana.

Há ainda o cliente corporativo, representado por empresas que mantêm bases ao redor do país, e também os estrangeiros que buscam o serviço para trabalho ou passeio. “Existe diferença entre vender assentos e vender voos. Nós vamos vender voos e gerenciar aeronaves e hangares pelo Brasil”, diz Klein, afirmando que sua intenção não é concorrer com gigantes do setor como TAM e Gol.

Desde que sua família vendeu grande parte do controle da Casas Bahia (hoje parte da Via Varejo), as investidas de Klein no grupo CB, criado e presidido por ele, tornaram-se maiores. A empresa atua no setor imobiliário (venda e locação de imóveis), automotivo (concessionária de motos da Mercedes-Benz) e de aviação (por meio da CB Air).

Já é conhecido que Klein se desloca por São Paulo com helicópteros, entre um heliponto na Faria Lima até a sede do grupo CR em São Caetano do Sul (SP). Quando abriu a CB Air, em 2013, seu projeto era adquirir aeronaves para criar uma “empresa de táxi aéreo de renome nacional e, quem sabe, até internacional”. Três anos depois, ele diz que o faturamento da empresa foi “batendo recordes” mês a mês desde então — “o que indica o enorme potencial da aviação executiva no Brasil”. Agora, Klein aposta na aquisição que cria uma empresa com 285 funcionários e a expectativa de faturar R$ 200 milhões em 2017.

Klein e a aviação

A maior inspiração para Klein dentro da aviação executiva é a americana NetJets, empresa da Berkshire Hathaway, do bilionário e megainvestidor Warren Buffett. Com uma frota de 700 aviões — algo que Klein pontua com certo espanto e admiração — a NetJets oferece uma série de serviços para tentar captar clientes variados e aos montes. Do cartão fidelidade à venda antecipada de horas de voo, a companhia promove maneiras de os clientes compartilharem os custos de uso de um helicóptero. “Olhamos como eles estão fazendo e vamos segui-los, criando produtos e serviços adaptados ao mercado brasileiro”, diz Klein.

A previsão é de que esses novos produtos, principalmente o cartão fidelidade, já estejam disponíveis até o final do ano. De concreto, a Global Aviation vai expandir o You First, serviço que oferece voos de helicópteros entre os aeroportos de Guarulhos e Congonhas, para as regiões da Paulista e Faria Lima.

Klein gosta tanto do negócio de aviação executiva que costuma viajar aos Estados Unidos para fechar pessoalmente os contratos de compra de novas aeronaves. Em abril, foi até Savannah, na Geórgia, nos EUA, para buscar uma “aeronave zero feita sob encomenda para táxi aéreo”. A sua intenção é substituir e não ampliar uma frota que, com a Global Aviation, somará 32 aeronaves (sendo 10 helicópteros). “Nesse ramo, o cliente quer o avião mais novo possível. Então, possivelmente, nossas próximas aquisições virão para substituir”, diz.